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August 6, 2026

Supplier Claim Check: Berechtigte Forderungen von vermeidbaren trennen

Lieferanten-Preisforderungen, sogenannte Supplier Claims, treffen schneller ein, als die meisten Teams sie prüfen können, und jede wirkt für sich genommen plausibel. Unter Zeitdruck werden viele ohne echte Prüfung freigegeben, und vermeidbare Erhöhungen erodieren still die Marge. Dieses Playbook zeigt, wie Einkaufsteams jede Forderung gegen ihre tatsächlichen Kostentreiber prüfen und dabei Marktindizes, Währungseffekte, interne Preise und vergleichbare Teile nutzen, um den berechtigten vom vermeidbaren, also verhandelbaren Anteil zu trennen. Ein durchgerechnetes Beispiel verfolgt eine Forderung von geforderten +6,0% bis zu den 1,3%, die standhalten. Für CPOs, Einkaufsleiter und Category Manager, die zahlen wollen, was gerechtfertigt ist, und den Rest verhandeln.